Увеличиваем трафик и продажи. Какие методы лучше?

Если вы похожи на большинство владельцев малого бизнеса, то вы ограничены как по времени, так и по деньгам, которые можете потратить на рекламу. Имея это в виду, вы должны ответить себе на один важный вопрос...

И этот вопрос заключается в выборе, на какой стратегии нужно сфокусировать свои усилия, чтобы максимально повысить продажи/трафик сайта.

Какие варианты существуют в принципе:
- Добиться хорошего позиционирования в поисковой машине
- Задействовать рекламу с оплатой за клик
- Запустить блог и RSS ленту
- Запустить кампанию вирусного маркетинга
- Использование сетей по обмену трафиком
- Запустить партнерскую программу


Вы должны сами выбрать способ действий, исходя из сложившейся ситуации.

Я использую все вышеперечисленные стратегии, но достиг разного уровня успешности по каждой из них. Я думаю, что использование каждой может помочь вашему бизнесу, поэтому сегодня мы поговорим обо всех. Затем я объясню, как и почему одна из стратегий у меня работает гораздо лучше, чем все остальные вместе взятые.

Завоевание хорошего рейтинга в поисковых системах - дело стоящее, но довольно трудоемкое. Конечно, бесплатный трафик, который обеспечивает высокое ранжирование, - вещь привлекательная, но до тех пор, пока вы имеете небольшой "вес", вам приходится тратить свои время и/или деньги, а эти вещи могут закончиться раньше, чем вы достигнете своей цели. А что вы сможете сделать, если поисковые системы поменяют свой алгоритм ранжирования, и вы вылетите с верхних строчек рейтинга. Ответ - ничего. Фактически, в этом случае поисковые системы полностью контролируют ваш трафик на сайт, и полагаться только на эту стратегию является ошибкой.

Создание и поддержание рекламной кампании по принципу оплаты за переход (PPC) может мгновенно создать трафик на ваш сайт. Но вы хотя бы примерно представляете себе, сколько денег нужно потратить, если на рынке существует конкуренция? Конечно, Google Adwords - одно из лучших мест для ПОКУПКИ интернет-трафика, но малый бизнес должен сосредоточиться на методах, который дают результат без денежных затрат.

Создание блога и RSS ленты новостей - хорошая стратегия, и вы найдете миллионы книг по этой теме, в которых говорится, что это - технология будущего и нельзя пройти мимо нее. Но, фактически, это не есть надежный путь к высокому трафику и большим продажам. Это просто некий технологический инструмент, созданный с целью распространения информации. Эти технологии не являются Святым Граалем маркетинга, как многие думают.

Кампания по статейному вирусному маркетингу - великолепный путь для создания бесплатного трафика. И это одна из моих любимых стратегий. Но давайте смотреть правде в лицо, эта стратегия требует много работы. Конечно, такие инструменты, как ArticleAnnouncer, могут ускорить процесс и облегчить вхождение в эту тему, но многие бизнесмены просто не имеют времени для того, чтобы писать статьи и распространять их по веб-сайтам или посылать редакторам на регулярной основе.

Использование специальных сетей по созданию трафика с помощью вирусного маркетинга типа TrafficSwarm могут принести вам много посетителей на сайт. Так как я получаю тысячи посетителей в месяц с TrafficSwarm, то настоятельно рекомендую этот инструмент своим читателям. Рекомендую, потому что это бесплатный трафик, и он может использоваться каждым, вне зависимости от размеров его бизнеса. Но есть одно "но": посетители с любой "сети по созданию трафика" показывают очень низкий процент конверсии и, соответственно, продаж по сравнению с теми, кто приходит с поисковых систем, статей или по персональной рекомендации.

Создание партнерской программы и привлечение партнеров – вот одна из моих любимых, а также наиболее эффективных и долговременных стратегий по увеличению трафика и продаж вашего сайта.

Я приложил максимум усилий для развития этой стратегии в прошлом году, и результат превзошел все ожидания.

Перед тем, как объяснить вам эту стратегию, хочу сказать, что она будет работать только в том случае, если у вас есть два ключевых компонента:

1. Ваш собственный товар или услуга.
2. Веб-сайт, который превращает посетителей в покупателей.

И если у вас есть третий компонент - доведенная до логического конца система партнерской программы, то пора начинать действовать. И если вы чувствуете, что готовы, тогда начнем!

Запуск партнерской программы

Несколько лет назад вы должны были нанять программиста для того, чтобы он написал партнерскую программу для вас. В настоящее время благодаря уже созданным интернет-решениям запуск собственной партнерской программы стал очень простым делом. Фактически, это дело нескольких кликов.

Я создаю новую программу в течение нескольких часов. Вы можете найти десятки достаточно дешевых партнерских программ, используя поисковые системы. Поначалу вам нужно простое решение, с которым вы сможете разобраться за день или два.

Перед стартом программы подумайте, какой процент вы готовы платить своим партнерам. Я считаю, что 30% - минимум, который вы можете предложить в современной конкурентной среде для того, чтобы вызвать интерес. Также уделите время созданию таких инструментов маркетинга, как баннеры, шаблоны писем и тексты рекламных объявлений для участников вашей программы. И для того, чтобы быть уверенным в развитии своей программы, периодически помогайте участникам в их действиях.

Но реальный ключ к успеху в партнерской программе - активно набирать новых участников.

Каждую неделю вы должны контактировать с десятком владельцев веб-сайтов по схожей с вами тематике. Изучите товар, который они предлагают, и если он вас устраивает, то предложите им свои услуги по продвижению.

Все правильно! Вы спросите, почему я должен предлагать продвигать ИХ продукт, а не наоборот?

Это называется синергия.

Словарь определяет синергию как "взаимодействие двух или более агентов/сил, в результате которого эффект от совместного действия превосходит сумму производимого эффекта каждого агента".

И это действительно так.

Вы не должны надоедать потенциальным партнерам с предложениями типа: "У меня есть новый продукт, и я дам вам Х процентов от суммы продажи, если вы возьметесь продвигать его".

К настоящему времени почти все веб-мастера устали от таких предложений, потому что они получают их десятками каждую неделю. Я, например, не имею столько времени, чтобы все их просмотреть. Однако когда кто-нибудь приходит ко мне и говорит: "Я думаю, что смогу продавать твой товар в больших количествах...", тогда я обязательно уделяю внимание этому человеку.

И вы должны действовать точно также в своих коммерческих предложениях. Конечно, во время встречи, вы представляете и свой продукт, который может быть востребован в их рыночной нише.

А сейчас я приведу пример письма, который вы можете использовать при первом контакте:

"Тема письма: Я хотел бы продвигать ваш сайт"

Добрый день, (Имя)!

Меня зовут (Ваше Имя) и я владелец (Название веб-сайта). Я только что наткнулся на ваш сайт и думаю, что многим посетителям моего сайта будет интересна информация о вашем продукте. Как вы смотрите на небольшой перекрестный промоушн?

Я уверен, что обеспечу Вам много новых покупателей, и, конечно же, поделюсь прибылью от продаж моего продукта, совершенных в связи с рекламой на вашем сайте. Конечно, я с удовольствием пошлю Вам копию своего продукта, чтобы вы могли с ним ознакомиться. Только скажите, и я сразу же вышлю его Вам.

С уважением,
(Ваше имя)"

Что неизменно дает результат, так это совместная рекламная кампания, когда вы рекламируете их продукт, а они ваш. Получается синергия. Продажи растут, как на дрожжах. Называйте этот метод как хотите, но он очень эффективен и прибылен для обеих сторон.

Напоследок хочу сделать пару замечаний, связанных с этой стратегией:

1) Убедитесь, что у вас действительно первоклассный продукт или сервис, ПЕРЕД тем, как вы начнете применять эту стратегию. Вы должны иметь на руках подтверждение ваших слов и создавать положительный имидж своему предложению.

2) Обращайтесь к бизнесу, который НЕ напрямую конкурирует с вами, но который находится в той же нише. Например, если вы предлагаете продвижение сайта в поисковых системах, то не обращайтесь в конкурирующую фирму, а обратитесь, например, к регистратору доменных имен, хостерам и т. п.

3) Находите различные бизнесы, чей трафик и рассылка подходят для вашего. Инструмент, который поможет вам в этом, можно найти на alexa.com. Помните, вы хотите показать, что можете помочь сделать им много новых продаж, а затем обратите их согласие себе на пользу.

Повторюсь еще раз, эта стратегия работает всегда. Она не зависит от технологий и не становится менее эффективной с течением времени. И если у вас еще нет партнерской программы, и вы не ищете постоянно новых партнеров, то начните это делать прямо сейчас! Желаю удачи!