Предпочитаете полностью полагаться на SEO? Подумайте еще раз

Поисковая оптимизация стала важной частью маркетинговой стратегии. Я чувствую, что множество специалистов по маркетингу становятся слишком озабоченными лишь трафиком, идущим с Google, Yahoo, Live (MSN), ASK и так далее, не думая о последствиях, которые могут случиться после понижения в рейтинге поисковиков. Я понимаю, что это более дешево (заметьте, я не сказал "бесплатно"), чем платить за объявления, баннеры, партнерские программы и прочее. И высокий рейтинг в поисковике заставляет кого-то чувствовать гордость и быть счастливым, рейтинг дает вам преимущество перед конкурентами. Но за бесплатность приходится платить риском.

Если вы возложили слишком много надежд на поисковый трафик, неприятности рано или поздно начнутся. Поисковая оптимизация - мощный и относительно дешевый способ приобрести новых клиентов. Проблемы начинаются, когда специалисты по маркетингу слишком полагаются на оптимизацию и принимают поток посетителей с поисковиков как должное. Во многих сегментах рынка, с которыми я столкнулся, маркетологи проводят только оптимизацию, достигают позиции на верхней части страницы запросов и получают ложное чувство безопасности. Позвольте мне напомнить вам, что трафик с поисковиков не гарантирован. Да, вы - номер 1 на странице номер 1 сегодня, но это не означает, что вы будете там завтра. Пусть 60 процентов вашего трафика приходят с разных поисковых машин, а 40 процентов - из одного поисковика (скажем, Google), тогда, как вы думаете, что случится, если вы выпадете однажды из первого места или первой страницы результатов в этом поисковике? Ниже я привел несколько факторов, которые могут заставить вас потерять свое главенствующее положение, а, следовательно, и трафик, и доход.

1. Оптимизация конкурентов.

То, что вы занимаете в рейтинге первую позицию сегодня, не означает, что вы будете занимать ее завтра. Поскольку конкуренты догоняют вас и тоже работают с SEO, в связи с этим вы можете очень легко быть перемещены с вашей главной позиции. При этом позиционирование определяется поисковиками, и никто вам не может гарантировать определенное место. Если вы думаете, что у вас хорошая команда оптимизаторов, то поучаствуйте в этом состязании. Но помните, что только десять результатов появляется на первой странице, а 70 процентов пользователей не смотрят на ссылки дальше первой страницы результатов поиска.

2. Универсальный поиск.

Так как Google пытается объединить регулярный поиск, поиск изображений и другие поиски на одной странице результатов поиска, сайт может быть перемещен вниз по новым результатам поиска. Так, если вы были номером 10 или выше перед универсальным поиском, возможно, вы будете перемещены на следующую страницу после того, как универсальный поиск станет доступным по вашим ключевым словам.

3. Новые форматы страниц с результатами поиска.

Поисковые системы все время экспериментируют с новыми форматами. К примеру, новая страница результатов поиска на три столбца у ASK.com наполнена таким большим количеством информации, что посетители вряд ли пойдут дальше первой страницы. И если вы появляетесь лишь на второй странице, то у вас будет более низкий трафик, чем вы имели до этого.

4. Индивидуализированный поиск.

Так как индивидуализированный поиск все больше распространяется, сайт может занимать место номер один по результатам поиска одного пользователя, но для других этот результат будет отличаться. У вас не получится стать первым результатом для всех пользователей по определенному ключевому слову.

5. Объединенные поисковые машины.

Это новая форма поисковиков от Google, который позволяет любому пользователю сформировать вертикальный поиск. Быстрое увеличение этих видов поисковых систем может заставить ваши сайты полностью исчезнуть из результатов поиска. 6. Постоянные изменения в алгоритме и технологии.

Поисковые машины все время вводят новшества. Поскольку поисковики экспериментируют с новыми алгоритмами, вы можете потерять свою желанную первую позицию за одну ночь.

7. Новые поисковые машины.

Google не изобретал поиск в интернете. Да, сегодня поисковая система Google - номер один, но кто знает, кто и в какой форме будет поисковиком номер один завтра.

8. Отрицательная поисковая оптимизация.

В Fortune была статья об отрицательной SEO. Если ваши конкуренты использует такую тактику, они могут временно выбросить вас из рейтинга, что вызовет снижение вашего трафика.

Я надеюсь, что все это даст вам общее представление относительно того, что слишком сильно полагаться на трафик с поисковика означает для вас получение очень вероятных неприятностей в будущем. Вот некоторые из вещей, которые вы можете сделать для того, чтобы гарантировать себе участие в бизнесе, и вы сильно не пострадаете, даже если Google (или другие поисковые машины) решат понизить вас в ранжировании.

1. Плата за переход, также известная как PPC.

Используйте PPC, чтобы противостоять внезапному понижению в рейтинге. Это - ваш резерв, составьте бюджет для PPC на всякий случай, если SEO потерпит неудачу. Например, вы однажды просыпаетесь, а ваша аналитика и SEO-контроль показывают, что у вас снижение трафика, потому что вы потеряли свою главную позицию по ключевому слову. Самое время, чтобы запустить вашу рекламную кампанию PPC на полную катушку, в то время как вы пытаетесь возвратиться на свои позиции в рейтинге. Замечу, что вы не имеете большого контроля над рейтингом поисковика.

2. Диверсификация.

Точно так же, о чем скажет вам ваш финансовый советник, не кладите все яйца в одну корзину. Развивайте различные источники трафика. Наличие 60 процентов трафика из одного источника похоже на инвестирование 60 процентов ваших денег в один актив. Я уверен, что многие из вас знают, что может за этим последовать. Так что удостоверьтесь, что вы не слишком зависите от Google, Yahoo, MSN и ASK. У вас должна быть стратегия генерации трафика из различных источников, таких как баннеры, партнерские программы, обмен ссылками, прямой трафик, информационные бюллетени, рассылки по электронной почте, оффлайн и так далее.

3. Брендинг.

Это важная часть маркетинга, которая часто забывается в процессе SEO. Были проведены исследования, которые говорят, что клиенту требуется четыре-пять раз посетить поисковик прежде, чем он купит что-нибудь. Таким образом, специалисты по маркетингу принимают это как норму. Замечательно! Но что происходит, если после двух или трех посещений поисковика пользователь увидит, что ваш конкурент стал номером один на странице результатов поиска по ключевому слову, которое первоначально направляло пользователей на ваш сайт? Для вашего бренда очень важно произвести впечатление, когда посетители впервые попали на ваш сайт. Даже если клиенты возвращаются к поисковику в следующий раз, они должны искать вашу торговую марку, а не общие понятия, чтобы добраться до вашего сайта. Брендовые ключевые слова - разновидность гарантии того, что ваш сайт будет среди верхних результатов поиска.