Сначала инвестируйте в конверт, а затем уже в трафик

Очень много времени и сил тратится на улучшение PPC кампаний и СЕО программ для B2B вебсайтов. Основным условием адвертайзинга и оптимизации является улучшение визибилити и отклика, так называемое "получи этот клик!". Но, с недавних пор я заметил, что многие специалисты по маркетингу фокусируют свои изначальные действия не на получении большего количества кликов... а скорее, на улучшении того что происходит после клика. Сейчас, если уж быть до конца честным, улучшение позиционирования страниц для увеличения конверта, новостью не является.

Но, что я нахожу по-настоящему интересным, это то, что многие маркетологи сегодня инвестируют средства в улучшение конверта еще до того, как они готовы потратить хоть сколько нибудь денег на ППЦ или СЕО. Другими словами, они хотят улучшить эффективность веб-сайта до того как начнут наращивать объем посетителей. Звучит довольно-таки логично, не правда ли?

Игра в объемы

Не совершайте следующей ошибки: я все еще работаю со множеством B2B маркетологов, которые упорно пытаются увеличить свой бюджет на рекламу в поисковиках, и видят именно это единственным способом, чтобы привлечь большее количество клиентов. Они упорно сфокусированы на игре в объемы.

Такой подход может сработать для компаний с неограниченными фондами, но в сегодня большинство из нас нуждаются в выкручивании максимальной эффективности из годами не меняющегося или даже уменьшающегося маркетингового бюджета. Если вы оказались лицом к лицу с таким испытанием, то так называемое "улучшение конверта" станет вашим новым лучшим другом.

Закон убывающей отдачи

Возьмем для примера управление ППЦ кампанией. В самом начале процесса оптимизации, могут произойти значительные улучшения, и произойти они могут довольно быстро, путем тщательного тестирования кейвордов, подбора типов, дистрибуции рекламных объявлений, бидов, бюджета и таргетинга.

Многие специалисты по маркетингу используют эти инструменты управления рекламной кампанией, чтобы ускорить процесс продвижения сайт. Но в реальной жизни, после многих месяцев тщательного тестирования, уровень роста неизбежно замедляется, и вскоре уже достигнут момент, когда срабатывает закон убывающей отдачи.

Безграничные улучшения

Улучшение конверта веб-сайта, с одной стороны, это практически бесконечное занятие. Я работал на проектах, где мы были заняты продолжающейся оптимизацией страниц месяцами и даже годами, мы активно тестировали заголовки, рисунки, графику, шрифты, средства загрузки, имена, описания, и все аспекты регистрационных форм.

Специалисты по поисковому маркетингу со временем становятся все более педантичными в своих попытках достижения результата, в частности создавая сайты и страницы специально подогнанные под индивидуальные продукты и специфические таргетные аудитории.

Но что неизменно поражает маркетологов, так это удвоение конверта: такой результат и за полцены... с тем же самым маркетинговым бюдежтом. Неплохо.

Работайте над вашим проектом с обеих сторон

Я поощряю B2B маркетологов прорабатывать свои проекты по поисковому маркетингу с двух сторон одновременно: до-кликовой и пост-кликовой. Только улучшая всю цепочку действий клиента - от первого поиска... до клика... до впечатления от веб-сайта... и наконец цели поиска - можно максимизировать рентабельность инвестиций в поисковый маркетинг.

Специалисты по B2B маркетингу должны искать наилучший способ расставить приоритеты уже в самом начале проведения кампании. По моему уверенному мнению, изменение вектора от объемов к эффективности имеет огромный смысл.